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企業(yè)微信服務(wù)商
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涂裝設(shè)備行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為涂裝設(shè)備行業(yè)的企業(yè)公民,在萬物互聯(lián)時代,我們早已不能把官網(wǎng)當作一個簡單的宣傳渠道,應(yīng)該跟重視線下的企業(yè)總部一樣,去建設(shè)線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢?建設(shè)過程中又有什么需要重視的地方呢?
 

1.2 涂裝設(shè)備行業(yè)市場簡介

我國噴涂設(shè)備工業(yè)開始于50年代引進蘇聯(lián)技術(shù)的時候,經(jīng)過多年的發(fā)展,我國噴涂設(shè)備行業(yè)不斷壯大,到目前前基本形成了以廣州、浙江、江蘇為代表的三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展群。與此同時,由于應(yīng)用廣泛,噴涂設(shè)備主要應(yīng)用在汽車、工藝品、家電、家具、家裝等領(lǐng)域,隨著下游行業(yè)產(chǎn)品的變化和升級,對噴涂設(shè)備的需求標準也在提升,使得我國噴涂設(shè)備行業(yè)不斷發(fā)展,生產(chǎn)能力以及產(chǎn)值不斷提升。
發(fā)展至今,涂裝設(shè)備已經(jīng)形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)。全國涂裝設(shè)備市場化程度較高,競爭比較激烈,線上營銷比較完備。生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)數(shù)量較多,但以中小企業(yè)為主。企業(yè)規(guī)模小,競爭能力弱,規(guī)模經(jīng)濟差,而且涂裝設(shè)備行業(yè)品牌意識淡薄,市場秩序混亂,結(jié)構(gòu)不合理,造成技術(shù)壁壘較低的普通涂裝設(shè)備生產(chǎn)能力過剩,而技術(shù)含量較高的涂裝設(shè)備還不能完全滿足市場需求,尤其是技術(shù)含量高、生產(chǎn)工藝復雜、生產(chǎn)裝備要求高的生產(chǎn)廠家更少。
值得注意的是,少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術(shù)的企業(yè),逐步重視外貿(mào)市場,近年來在國外市場取得了不錯的發(fā)展。
涂裝設(shè)備行業(yè)發(fā)展趨勢:1,積極節(jié)能減排,推廣低污染涂料等產(chǎn)品;2,推進行業(yè)標準的更新和制定,積極與國際接軌;3,發(fā)展能夠提升環(huán)保效果的配套設(shè)備。
 

1.3 涂裝設(shè)備行業(yè)主要供應(yīng)商情況 

(1)國內(nèi)知名供應(yīng)商包括
  • 浙江菲達環(huán)保科技股份有限公司:
菲達環(huán)保,股份代碼600526,是全國最大的環(huán)保機械科研生產(chǎn)企業(yè),環(huán)保產(chǎn)業(yè)中唯一的國家重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化基地,國家高新技術(shù)企業(yè),國家環(huán)??萍枷冗M企業(yè),國家機械工業(yè)局和浙江省大型重點骨干企業(yè),是中國大氣環(huán)境治理行業(yè)的排頭兵。
 
  • 機械工業(yè)部第四設(shè)計研究院:
機械工業(yè)部第四設(shè)計研究院成立于1959年,主要從事工程咨詢、設(shè)計、承包、勘察、監(jiān)理及設(shè)備制造。是中國機械行業(yè)規(guī)模最大、擁有甲級資質(zhì)最多的設(shè)計研究院。1992年以來一直位于中國勘察設(shè)計綜合實力百強單位行列。是中國第一批擁有開展國外經(jīng)濟技術(shù)合作業(yè)務(wù)權(quán)力的勘察設(shè)計單位,F(xiàn)IDIC成員。2000年被河南省委、省政府命名為省級文明單位。2000年10月進入中機械裝備(集團)公司,成為科技型企業(yè)。
 
(2)國外知名供應(yīng)商包括
  • 德國杜爾Ecoclean公司:
杜爾Ecoclean在中國隸屬于上海申克機械有限公司.申克公司成立于1881年,位于德國達姆斯達特市,從1908年世界第一臺平衡機問世以來,申克已在平衡與診斷技術(shù)的發(fā)展與革新上歷經(jīng)百年,以其領(lǐng)先的平衡技術(shù)著稱于世。迄今為止,德國申克在全球36個國家建立了10個子公司,36個代理機構(gòu),41個服務(wù)站和5個產(chǎn)品制造基地(德國、美國、中國、日本和印度)。
 
  • 日本株式會社大氣社(Taikisha Ltd.):
大氣社總部設(shè)在東京,成立于1913年,從事以下各種設(shè)備、裝置的設(shè)計、施工、監(jiān)理以及與此相關(guān)機械的制造、加工、銷售、進出口業(yè)務(wù)。
 

1.4 涂裝設(shè)備行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是汽車、工藝品、家電、家具等行業(yè)的采購經(jīng)理、技術(shù)主管。主要希望了解涂裝設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)綜合實力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對涂裝設(shè)備的配套設(shè)備、配件、售后服務(wù)等有要求,關(guān)注涂裝設(shè)備的環(huán)保效果等。
 
(主要需求是按照需求快速篩選涂裝設(shè)備產(chǎn)品;了解產(chǎn)品參數(shù)細節(jié),確定是否滿足需求;了解后期發(fā)貨、安裝及服務(wù)細節(jié)。)
主要搜索的關(guān)鍵詞包括
產(chǎn)品詞:噴塑設(shè)備、無塵塑膠涂裝設(shè)備、五金涂裝設(shè)備、汽車部件涂裝設(shè)備、家電涂裝設(shè)備
價格詞:噴涂生產(chǎn)線需要多少錢、噴涂工業(yè)機器人價格、涂裝生產(chǎn)線價格
品牌詞:浙江菲達環(huán)??萍肌C械四院、德國杜爾、涂裝設(shè)備品牌排名、涂裝設(shè)備公司官網(wǎng)
 

1.5 涂裝設(shè)備行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是涂裝設(shè)備行業(yè)相關(guān)、可以影響采購決策者的用戶,主要希望了解涂裝設(shè)備相關(guān)技術(shù)原理、產(chǎn)品細節(jié)等。
 
主要搜索的關(guān)鍵詞包括
原理詞:涂裝車間工藝流程、涂裝生產(chǎn)線工藝流程、噴涂機器人原理
工藝詞:靜電粉末噴涂工藝流程圖、汽車涂裝工藝圖
資源詞:機器人噴涂視頻、工業(yè)機器人的應(yīng)用范圍、噴涂機器人分解圖
標準詞:噴涂前處理工藝流程、噴涂工藝操作規(guī)程、鋰電池涂布機原理
求職招聘詞:鄭州涂裝設(shè)備公司待遇如何、浙江菲達環(huán)??萍即鲈趺礃?/div>
2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部(企業(yè)官網(wǎng))的定義、作用和重要性

 
線上總部即企業(yè)官網(wǎng),線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新營銷時代的起點。
線上總部對涂裝設(shè)備行業(yè)企業(yè)的作用包括:
  • 是線上品牌宣傳的重要載體
能夠精準體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng),要求線上總部從視覺風格、排版布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個層面,進行綜合系統(tǒng)的定制化設(shè)計與建設(shè)。
 
  • 線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化
與線下總部對應(yīng),線上總部的轉(zhuǎn)化也理應(yīng)是非常高的,企業(yè)線上總部的訪問速度、移動端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標、交互體驗、轉(zhuǎn)化方式等30多項要素決定了線上的客戶轉(zhuǎn)化率。
 
  • 線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐
不管是布局在國外諸多語種的小語種網(wǎng)站,又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點,還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據(jù)點”,都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”,是一個又一個的節(jié)點,這些節(jié)點都應(yīng)該緊密鏈接企業(yè)線上總部,統(tǒng)一指揮,協(xié)同發(fā)展,才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。
 
  • 線上數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部IT系統(tǒng)的鏈接樞紐
在線上生態(tài)體系中,線上產(chǎn)生的訪客、詢盤、訂單、留言、預約、反饋、投訴等數(shù)據(jù)可以通過線上總部與企業(yè)已有的內(nèi)部 IT 系統(tǒng)有機結(jié)合,協(xié)同工作,基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果,重塑企業(yè)的工作流程。
 

2.2 涂裝設(shè)備行業(yè)企業(yè)線上總部(企業(yè)官網(wǎng))的架構(gòu)和欄目設(shè)計

 
基礎(chǔ)欄目和頁面:產(chǎn)品中心、新聞中心、關(guān)于企業(yè)
增值欄目和頁面:客戶案例、搜索
高級欄目和頁面:服務(wù)支持、標簽
涂裝設(shè)備行業(yè)
 

2.3 官網(wǎng)首頁主要突出的內(nèi)容

 
官網(wǎng)首頁最重要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化口和信息聚合口,要有品牌宣傳能力。要把結(jié)構(gòu)的、點狀的信息,線性的通過首頁輸出出來。首頁應(yīng)該包含:
企業(yè)簡介及實力說明;
主營產(chǎn)品及產(chǎn)品選型;
客戶案例;
服務(wù)支持;
資訊動態(tài);
底部展示企業(yè)聯(lián)系方式、在線客服等信息。
 

2.4 涂裝設(shè)備行業(yè)企業(yè)線上總部(企業(yè)官網(wǎng))主要應(yīng)用模型和業(yè)務(wù)

 
根據(jù)規(guī)劃的欄目,涂裝設(shè)備行業(yè)的官網(wǎng),應(yīng)該啟用產(chǎn)品、配件、案例等模型,實現(xiàn)獲取普通詢盤、留言、獲取渠道商信息等業(yè)務(wù)功能,并及時通知給涂裝設(shè)備企業(yè)的業(yè)務(wù)處理人員。
同時啟用新聞、下載、圖庫、問答等模型,并且能夠基于這些模型,實現(xiàn)諸如詢盤、提問、留言、評論等的互動,增強用戶粘性、增加訪問時間、降低跳出率、增加轉(zhuǎn)化率等。
 

2.5 涂裝設(shè)備行業(yè)企業(yè)線上總部(企業(yè)官網(wǎng))全球業(yè)務(wù)開拓

 
我國的涂裝設(shè)備行業(yè),在全球貿(mào)易中占有相當?shù)氖袌龇蓊~,并且還在逐年增加中。我國的涂裝設(shè)備產(chǎn)品以性價比為優(yōu)勢,更適合拓展東南亞、非洲、南美洲、俄羅斯等國家和地區(qū)的客戶,因此要建立適合這些地區(qū)客戶訪問的語種網(wǎng)站。
外貿(mào)
同時還要考慮海外用戶的特征,比如宗教信仰,國家政治體制、海關(guān)貿(mào)易制度、主要上網(wǎng)和獲取信息的途徑、主要溝通方式等。
GDS

2.6 涂裝設(shè)備行業(yè)企業(yè)線上總部(企業(yè)官網(wǎng))的SEO結(jié)構(gòu)

 
(1)關(guān)鍵詞承載
以首頁承載核心詞的優(yōu)化
欄目頁承載流量詞的優(yōu)化
標簽頁承載熱門中長尾詞的優(yōu)化
詳情頁承載泛長尾詞的優(yōu)化
專題承載動態(tài)和熱門信息的優(yōu)化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以靜態(tài)頁類型的網(wǎng)頁輸出為主
中文可以翻譯為拼音,英文和小語種可以以單詞構(gòu)成
(3)內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)
保證鏈接與標示的唯一性
能夠批量實現(xiàn)關(guān)鍵詞鏈接部署
(4)輔助功能
能夠識別蜘蛛,并且根據(jù)蜘蛛活動規(guī)則做定制型的策略
(5)SEO檢測與監(jiān)測
能夠針對唯一性、TKD、重復內(nèi)容、alt屬性、h1與關(guān)鍵詞對應(yīng)、高權(quán)重內(nèi)鏈等進行系統(tǒng)的檢查,并生成實時任務(wù)。
 

2.7 涂裝設(shè)備行業(yè)企業(yè)線上總部(企業(yè)官網(wǎng))的PPC投放和著陸方案

(1)PPC投放初期,投放至重點頁面如網(wǎng)站首頁。
(2)賬戶調(diào)整期,根據(jù)需求快速制作專題頁面作為著陸頁。
(3)賬戶優(yōu)化降低成本期,結(jié)合靈活的模板體系,對首頁、分類頁、詳情頁、專題頁、標簽頁進行組合投放。
 

2.8 涂裝設(shè)備行業(yè)企業(yè)線上總部(企業(yè)官網(wǎng))的引流中心建設(shè)方案

 
  • 挖掘長尾關(guān)鍵詞

  • 基于關(guān)鍵詞設(shè)計標題

  • 基于標題構(gòu)建內(nèi)容

  • 合理的發(fā)布到網(wǎng)站上

  • 收錄,收錄還是收錄

  • 根據(jù)流量優(yōu)化內(nèi)容,提升轉(zhuǎn)化

  • 提升排名和權(quán)重