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通用機械設(shè)備制造行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為機械設(shè)備制造行業(yè)的企業(yè)公民，在萬物互聯(lián)時代，我們早已不能把官網(wǎng)當(dāng)作一個簡單的宣傳渠道，應(yīng)該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設(shè)線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設(shè)過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 機械設(shè)備制造行業(yè)市場簡介

改革開放三十年以來，中國制造業(yè)有了顯著的發(fā)展，無論制造業(yè)總量還是制造業(yè)技術(shù)水平都有很大的提高。機械制造業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)裝備和加工能力等方面都取得了很大的進(jìn)步，但具有獨立自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品卻不多。

發(fā)展至今，我國機械設(shè)備已經(jīng)形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)。全國機械設(shè)備行業(yè)市場化程度較高，行業(yè)競爭比較激烈，線上營銷比較完備。生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)數(shù)量較多，但以中小企業(yè)為主。中小企業(yè)規(guī)模小，競爭能力弱，規(guī)模經(jīng)濟差，而且機械設(shè)備行業(yè)品牌意識淡薄，市場秩序混亂，結(jié)構(gòu)不合理，造成技術(shù)壁壘較低的普通機械設(shè)備生產(chǎn)能力過剩，而技術(shù)含量較高的機械設(shè)備還不能完全滿足市場需求，尤其是技術(shù)含量高、生產(chǎn)工藝復(fù)雜、生產(chǎn)裝備要求高的生產(chǎn)廠家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術(shù)的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場，近年來在國外市場取得了不錯的發(fā)展。

我國的機械朝著信息化、集成化、智能化的方向發(fā)展，高新技術(shù)將會是機械行業(yè)新一輪的洗牌，將會成為人工智能的主導(dǎo)力量，但是大型機械裝備將會結(jié)合信息化實現(xiàn)機械自動化的轉(zhuǎn)變，順利的進(jìn)入工業(yè)4.0時代。

1.3 機械設(shè)備制造行業(yè)主要供應(yīng)商情況

（1）國內(nèi)知名供應(yīng)商包括

江蘇正昌糧機股份有限公司：

江蘇正昌糧機股份有限公司是以飼料工業(yè)為主體的飼料機械加工設(shè)備和整廠工程制造商。正昌成立于1918年，至今已有近百年的歷史。公司下屬20個分支企業(yè)，海內(nèi)外30多家服務(wù)機構(gòu)。公司通過了出口歐洲市場的CE認(rèn)證，出口俄羅斯市場的EAC認(rèn)證，榮獲 “亞洲名優(yōu)品牌”、“中國國家重點高新技術(shù)企業(yè)”、“中國行業(yè)標(biāo)志性企業(yè)”等榮譽稱號。

中國機械工業(yè)集團有限公司：

中國機械工業(yè)集團有限公司成立于1997年1月，簡稱“國機集團”。2013年7月與中國第二重型機械集團公司重組，成為中央直接管理的國有重要骨干企業(yè)，是世界五百強企業(yè)。擁有近50家全資及控股子公司，10家上市公司，140多家海外服務(wù)機構(gòu)，全球員工總數(shù)近10萬人。

（2）國外知名供應(yīng)商包括

安德里茨集團：

安德里茨集團是一家上市公司，位于奧地利格拉茨。公司共有員工約29,500人，并在全球40多個國家有超過280個分支機構(gòu)。安德里茨集團是全球領(lǐng)先的工業(yè)集團，其業(yè)務(wù)廣泛涉及水電、制漿造紙、金屬行業(yè)、市政和工業(yè)領(lǐng)域的固/液分離以及動物飼料和生物質(zhì)顆粒，并為上述各行業(yè)提供一流的工廠、設(shè)備和服務(wù)。其它重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域還包括自動化和服務(wù)業(yè)務(wù)。

美國約翰迪爾集團：

成立于1837年，財富雜志世界500強之一，是世界領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)和林業(yè)領(lǐng)域先進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商，是主要的建筑、草坪和場地養(yǎng)護(hù)、景觀工程和灌溉領(lǐng)域先進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商。約翰迪爾也在全球提供金融服務(wù)，并制造、銷售重型設(shè)備發(fā)動機

1.4 機械設(shè)備制造行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是飼料生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、林葉等行業(yè)的采購經(jīng)理、技術(shù)主管。主要希望了解機械設(shè)備制造生產(chǎn)企業(yè)綜合實力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對機械設(shè)備制造的配套設(shè)備、配件、售后服務(wù)等有要求，關(guān)注機械設(shè)備的工作效率等。

（主要需求是按照需求快速篩選機械設(shè)備制造產(chǎn)品；了解產(chǎn)品參數(shù)細(xì)節(jié)，確定是否滿足需求；了解后期發(fā)貨、安裝及服務(wù)細(xì)節(jié)。）

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

產(chǎn)品詞：飼料機械設(shè)備、生物質(zhì)能源設(shè)備、畜禽喂飼機械、育雛機械

價格詞：飼料機械設(shè)備報價、畜禽喂飼機械型號及價格、玉米膨化機價格

品牌詞：正昌糧機、華牧機械、安德里茨機械、機械設(shè)備制造品牌排名、機械設(shè)備制造公司官網(wǎng)

1.5 機械設(shè)備制造行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是機械設(shè)備制造行業(yè)相關(guān)、可以影響采購決策者的用戶，主要希望了解機械設(shè)備制造相關(guān)技術(shù)原理、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等。

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

原理詞：膨化機調(diào)質(zhì)器工作原理、水處理設(shè)備原理

工藝詞：飼料生產(chǎn)工藝制圖、擠壓膨化工藝流程

資源詞：玉米膨化機圖片、膨化機操作視頻

標(biāo)準(zhǔn)詞：小雞育雛技術(shù)要點、擠壓膨化熱加工原理、機械設(shè)備制造國家標(biāo)準(zhǔn)

求職招聘詞：鄭州機械設(shè)備公司待遇如何、江蘇正昌糧機待遇怎么樣

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新營銷時代的起點。

線上總部對工業(yè)品機械設(shè)備行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準(zhǔn)體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線上總部從視覺風(fēng)格、排版布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個層面，進(jìn)行綜合系統(tǒng)的定制化設(shè)計與建設(shè)。

線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化

與線下總部對應(yīng)，線上總部的轉(zhuǎn)化也理應(yīng)是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問速度、移動端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標(biāo)、交互體驗、轉(zhuǎn)化方式等30多項要素決定了線上的客戶轉(zhuǎn)化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國外諸多語種的小語種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點，還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據(jù)點”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個又一個的節(jié)點，這些節(jié)點都應(yīng)該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。

線上數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部IT系統(tǒng)的鏈接樞紐

在線上生態(tài)體系中，線上產(chǎn)生的訪客、詢盤、訂單、留言、預(yù)約、反饋、投訴等數(shù)據(jù)可以通過線上總部與企業(yè)已有的內(nèi)部 IT 系統(tǒng)有機結(jié)合，協(xié)同工作，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，重塑企業(yè)的工作流程。

2.2 機械設(shè)備制造行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的架構(gòu)和欄目設(shè)計

基礎(chǔ)欄目和頁面：產(chǎn)品中心、新聞中心、關(guān)于企業(yè)

增值欄目和頁面：客戶案例、解決方案、搜索

高級欄目和頁面：服務(wù)支持、標(biāo)簽

2.3 官網(wǎng)首頁主要突出的內(nèi)容

官網(wǎng)首頁最重要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化口和信息聚合口，要有品牌宣傳能力。要把結(jié)構(gòu)的、點狀的信息，線性的通過首頁輸出出來。首頁應(yīng)該包含：

企業(yè)簡介及實力說明；

主營產(chǎn)品及產(chǎn)品選型；

客戶案例；

服務(wù)方案；

資訊動態(tài)；

底部展示企業(yè)聯(lián)系方式、在線客服等信息。

2.4 機械設(shè)備制造行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）主要應(yīng)用模型和業(yè)務(wù)

根據(jù)規(guī)劃的欄目，機械設(shè)備制造行業(yè)的官網(wǎng)，應(yīng)該啟用產(chǎn)品、配件、案例、解決方案等模型，實現(xiàn)獲取普通詢盤、留言、獲取渠道商信息等業(yè)務(wù)功能，并及時通知給機械設(shè)備制造企業(yè)的業(yè)務(wù)處理人員。

同時啟用新聞、下載、圖庫、問答等模型，并且能夠基于這些模型，實現(xiàn)諸如詢盤、提問、留言、評論等的互動，增強用戶粘性、增加訪問時間、降低跳出率、增加轉(zhuǎn)化率等。

2.5 機械設(shè)備制造行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）全球業(yè)務(wù)開拓

我國的機械設(shè)備制造行業(yè)，在全球貿(mào)易中占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，并且還在逐年增加中。我國的機械設(shè)備制造產(chǎn)品以性價比為優(yōu)勢，更適合拓展東南亞、非洲、南美洲、俄羅斯等國家和地區(qū)的客戶，因此要建立適合這些地區(qū)客戶訪問的語種網(wǎng)站。