當前位置：首頁方案工業(yè)品 汽車專用車行業(yè)線上總部解決方案

汽車專用車行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為專用車行業(yè)的企業(yè)公民，在萬物互聯(lián)時代，我們早已不能把官網(wǎng)當作一個簡單的宣傳渠道，應(yīng)該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設(shè)線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設(shè)過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 專用車行業(yè)市場簡介

改革開放以來，國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，以及固定資產(chǎn)投資不斷加大、物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)趨于完善等有利因素的影響，從1998年開始，我國專用車市場整體上呈現(xiàn)上升態(tài)勢。雖然專用車取得迅猛發(fā)展，但存在的問題依舊不容小覷。具體來說，專用車行業(yè)主要面臨四大問題，即企業(yè)現(xiàn)金流普遍不足、落后的管理方式制約企業(yè)快速發(fā)展、行業(yè)競爭環(huán)境進一步趨于惡化、管理政策的適宜性不足。

值得注意的是，少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術(shù)的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場，近年來在國外市場取得了不錯的發(fā)展。

輕量化、高技術(shù)化、高附加值發(fā)展趨勢。隨著市場競爭趨勢的加劇，產(chǎn)品成本的增加，勞動密集型產(chǎn)品以價格取勝的競爭優(yōu)勢將被進一步弱化，以技術(shù)創(chuàng)新的替代性經(jīng)濟增長將成為專用汽車行業(yè)新的經(jīng)濟增長方式。

1.3 專用車行業(yè)主要供應(yīng)商情況

（1）國內(nèi)知名供應(yīng)商包括

北汽福田汽車股份有限公司：

福田汽車，是一家跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的國有控股上市公司。總部位于北京市昌平區(qū)，現(xiàn)有資產(chǎn)近861多億元，品牌價值達1328.67億元，員工近4萬人，是一個以北京為管理中心，在京、津、魯、冀、湘、鄂、遼、粵、新等9個省市區(qū)擁有整車和零部件事業(yè)部，研發(fā)分支機構(gòu)分布在中國大陸、日本、德國、中國臺灣等國家和地區(qū)的大型企業(yè)集團。

安徽江淮專用汽車有限公司：

安徽江淮專用汽車有限公司是安徽江淮汽車集團有限公司的核心企業(yè)之一，是專用汽車的專業(yè)制造商。公司位于合肥市包河工業(yè)區(qū)江淮重工基地，基地占地面積400畝，公司注冊資本6000萬元，總資產(chǎn)達5.7億元。

（2）國外知名供應(yīng)商包括

斯堪尼亞（SCANIA）：

斯堪尼亞是瑞典的貨車及巴士制造廠商之一，于1891年在瑞典南部的馬爾默成立。斯堪尼亞的產(chǎn)品銷往世界100多個國家和地區(qū)，為全球領(lǐng)先的重型卡車和巴士制造商之一，并憑借技術(shù)領(lǐng)先的模塊化系統(tǒng)成為了商用汽車行業(yè)盈利能力最強的公司。

沃爾沃汽車公司：

沃爾沃汽車公司，是北歐最大的汽車企業(yè)，也是瑞典最大的工業(yè)企業(yè)集團，世界20大汽車公司之一。創(chuàng)立于1924年，創(chuàng)始人是古斯塔夫·拉爾森和阿瑟·格布爾森。最近推出的沃爾沃740、760、940、960小汽車，已出口到100多個國家和地區(qū)。

1.4 專用車行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是環(huán)衛(wèi)、運輸、工礦生產(chǎn)等行業(yè)的采購經(jīng)理、技術(shù)主管。主要希望了解專用車生產(chǎn)企業(yè)綜合實力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對專用車的動力性、安全性等有要求，關(guān)注專用車的油耗、車架等。

（主要需求是按照需求快速篩選專用車；了解產(chǎn)品參數(shù)細節(jié)，確定是否滿足需求；了解配件維修及服務(wù)細節(jié)。）

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

產(chǎn)品詞：環(huán)衛(wèi)專用車、工程專用車、特種專用車、商務(wù)專用車、軍用專用車

價格詞：福田36米貨車價格、江淮原廠配件價格表、福田封閉式面包車價格

品牌詞：江淮專用車、程力專用車、福田專用車、專用車品牌排名、專用車公司官網(wǎng)

1.5 專用車行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是專用車行業(yè)相關(guān)、可以影響采購決策者的用戶，主要希望了解專用車相關(guān)技術(shù)原理、產(chǎn)品細節(jié)等。

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

原理詞：運油專用汽車設(shè)計構(gòu)造及原理、移動式垃圾車壓縮原理和構(gòu)造圖

工藝詞：真空吸塵車原理及工藝流程圖

資源詞：福田貨車大全價格圖片、中國專用汽車網(wǎng)

標準詞：專用車規(guī)定、特種專用車上牌標準、專用汽車結(jié)構(gòu)與設(shè)計

求職招聘詞：上海專用車公司待遇如何、江淮專用車待遇怎么樣

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新營銷時代的起點。

線上總部對專用車行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線上總部從視覺風格、排版布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個層面，進行綜合系統(tǒng)的定制化設(shè)計與建設(shè)。

線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化

與線下總部對應(yīng)，線上總部的轉(zhuǎn)化也理應(yīng)是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問速度、移動端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標、交互體驗、轉(zhuǎn)化方式等30多項要素決定了線上的客戶轉(zhuǎn)化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國外諸多語種的小語種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點，還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據(jù)點”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個又一個的節(jié)點，這些節(jié)點都應(yīng)該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。

線上數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部IT系統(tǒng)的鏈接樞紐

在線上生態(tài)體系中，線上產(chǎn)生的訪客、詢盤、訂單、留言、預(yù)約、反饋、投訴等數(shù)據(jù)可以通過線上總部與企業(yè)已有的內(nèi)部 IT 系統(tǒng)有機結(jié)合，協(xié)同工作，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，重塑企業(yè)的工作流程。