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空氣壓縮機(jī)械行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為空氣壓縮機(jī)械行業(yè)的企業(yè)公民，在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，我們?cè)缫巡荒馨压倬W(wǎng)當(dāng)作一個(gè)簡(jiǎn)單的宣傳渠道，應(yīng)該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設(shè)線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設(shè)過(guò)程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 空氣壓縮機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)介

我國(guó)是世界上主要的空氣壓縮機(jī)生產(chǎn)基地。中國(guó)的空氣壓縮機(jī)起步于20世紀(jì)50年代末期，是在新中國(guó)成立以后建立和發(fā)展起來(lái)的，20世紀(jì)6、70年代自主開(kāi)發(fā)，八九十年代大規(guī)模引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)后行業(yè)獲得較大發(fā)展，目前已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。近年來(lái)，受益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)的空氣壓縮機(jī)行業(yè)也取得了較大發(fā)展。行業(yè)產(chǎn)能、產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模呈現(xiàn)波動(dòng)上升態(tài)勢(shì)；行業(yè)利潤(rùn)較高。

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量較多，但以中小企業(yè)為主。企業(yè)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)能力弱，規(guī)模經(jīng)濟(jì)差，而且空氣壓縮機(jī)械行業(yè)品牌意識(shí)淡薄，市場(chǎng)秩序混亂，結(jié)構(gòu)不合理，造成技術(shù)壁壘較低的普通空氣壓縮機(jī)械生產(chǎn)能力過(guò)剩，而技術(shù)含量較高的空氣壓縮機(jī)械還不能完全滿足市場(chǎng)需求，尤其是技術(shù)含量高、生產(chǎn)工藝復(fù)雜、生產(chǎn)裝備要求高的生產(chǎn)廠家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術(shù)的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場(chǎng)，近年來(lái)在國(guó)外市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的發(fā)展。

未來(lái)空氣壓縮機(jī)呈現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢(shì)。行業(yè)集中度會(huì)有所提高，企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，研發(fā)技術(shù)不斷提升，氣體壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始逐步向布局合理的新局面發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)中，一些小企業(yè)將被淘汰，優(yōu)秀企業(yè)會(huì)不斷做大做強(qiáng)。尤其是在"低碳環(huán)保"的節(jié)能發(fā)展趨勢(shì)下，也將加快淘汰落后工藝、高耗能設(shè)備，推動(dòng)壓縮機(jī)設(shè)備從低附加值向高附加值升級(jí)，從而為螺桿壓縮機(jī)行業(yè)帶來(lái)進(jìn)一步的發(fā)展契機(jī)。

1.3 空氣壓縮機(jī)械行業(yè)主要供應(yīng)商情況

（1）國(guó)內(nèi)知名供應(yīng)商包括

浙江開(kāi)山壓縮機(jī)股份有限公司：

浙江開(kāi)山壓縮機(jī)股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的空氣壓縮機(jī)制造企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模最大的螺桿式空氣壓縮機(jī)制造企業(yè)。2010年浙江開(kāi)山壓縮股份有限公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入16.3億元；2010年1到9月份，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入近16億元，產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模已遙遙領(lǐng)先于包括跨國(guó)公司在內(nèi)的所有國(guó)內(nèi)同行企業(yè)。

廈門(mén)東亞機(jī)械有限公司：

JAGUAR捷豹牌空壓機(jī)，是廈門(mén)東亞機(jī)械有限公司所生產(chǎn)的空壓機(jī)品牌。該公司1990到祖國(guó)大陸轉(zhuǎn)投資企業(yè)，總投資額2000萬(wàn)美元。是國(guó)內(nèi)唯一家集螺桿式空壓機(jī)、活塞式空壓機(jī)、儲(chǔ)氣罐、冷凍式干燥機(jī)、空氣清凈除水器、精密過(guò)濾器等后部處理設(shè)備的專業(yè)廠家。

紅五環(huán)集團(tuán)：

紅五環(huán)集團(tuán)始創(chuàng)于1997年，公司以零資產(chǎn)起步，發(fā)展至今已成為國(guó)內(nèi)實(shí)力最雄厚的空氣動(dòng)力設(shè)備、工程掘進(jìn)設(shè)備制造企業(yè)之一，是國(guó)家壓縮機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)、鑿巖機(jī)械與氣動(dòng)工具行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，國(guó)標(biāo)起草單位。紅五環(huán)集團(tuán)總注冊(cè)資本2.45億元，控股10家子公司。

（2）國(guó)外知名供應(yīng)商包括

美國(guó)英格索蘭：

英格索蘭早在1871年就創(chuàng)始了其業(yè)務(wù)。于2008年6月5日正式完成收購(gòu)美國(guó)特靈公司(Trane)。從 1911年開(kāi)始生產(chǎn)離心壓縮機(jī)，并于 1912年安裝了世界上第一臺(tái) 蒸汽透平驅(qū)動(dòng)的多級(jí)空氣壓縮機(jī)， 1928年推出壓縮機(jī)能量回收系統(tǒng)， 1940年生產(chǎn)出用于催化裂化的離心壓縮機(jī)， 1949年開(kāi)始生產(chǎn)蒸汽透平驅(qū)動(dòng)離心壓縮機(jī)， 1958年組裝式離心式壓縮機(jī)面世。

瑞典阿特拉斯·科普柯：

成立于 1873 年的阿特拉斯·科普柯集團(tuán)是一家全球性的工業(yè)集團(tuán)公司，總部設(shè)在瑞典的斯德哥爾摩。

1.4 空氣壓縮機(jī)械行業(yè)三類(lèi)用戶主要特征

三類(lèi)用戶主要是食品、制藥工業(yè)、空調(diào)制造等行業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理、技術(shù)主管。主要希望了解空氣壓縮機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對(duì)空氣壓縮機(jī)械的配套設(shè)備、配件、售后服務(wù)等有要求，關(guān)注空氣壓縮機(jī)械的運(yùn)轉(zhuǎn)效率、冷卻方式、尖端與離峰的需求量等。

（主要需求是按照需求快速篩選空氣壓縮機(jī)械產(chǎn)品；了解產(chǎn)品參數(shù)細(xì)節(jié)，確定是否滿足需求；了解后期發(fā)貨、安裝及服務(wù)細(xì)節(jié)。）

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

產(chǎn)品詞：容積型壓縮機(jī)、動(dòng)力型壓縮機(jī)、熱力型壓縮機(jī)

價(jià)格詞：捷豹?dú)獗每諌簷C(jī)的價(jià)格、空壓機(jī)型號(hào)及價(jià)格、大型破碎機(jī)價(jià)格

品牌詞：開(kāi)山壓縮機(jī)、紅五環(huán)壓縮機(jī)、捷豹壓縮機(jī)、空氣壓縮機(jī)械品牌排名、壓縮機(jī)公司官網(wǎng)

1.5 空氣壓縮機(jī)械行業(yè)二類(lèi)用戶主要特征

二類(lèi)用戶主要是空氣壓縮機(jī)械行業(yè)相關(guān)、可以影響采購(gòu)決策者的用戶，主要希望了解空氣壓縮機(jī)械相關(guān)技術(shù)原理、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等。

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

原理詞：制冷劑壓縮機(jī)原理、螺桿式空壓機(jī)工作原理和構(gòu)造圖

工藝詞：壓縮機(jī)制造工藝流程、cng壓縮機(jī)工藝流程圖

資源詞：空壓機(jī)圖片、捷豹螺桿空壓機(jī)使用說(shuō)明

標(biāo)準(zhǔn)詞：空調(diào)壓縮機(jī)的拆裝步驟、離心式壓縮機(jī)結(jié)構(gòu)及原理、熱交換器原理與設(shè)計(jì)

求職招聘詞：浙江空氣壓縮機(jī)械公司待遇如何、開(kāi)山壓縮機(jī)待遇怎么樣、壓縮機(jī)工藝工程師招聘

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的起點(diǎn)。

線上總部對(duì)工業(yè)品空氣壓縮機(jī)械行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準(zhǔn)體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線上總部從視覺(jué)風(fēng)格、排版布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個(gè)層面，進(jìn)行綜合系統(tǒng)的定制化設(shè)計(jì)與建設(shè)。

線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化

與線下總部對(duì)應(yīng)，線上總部的轉(zhuǎn)化也理應(yīng)是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問(wèn)速度、移動(dòng)端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標(biāo)、交互體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化方式等30多項(xiàng)要素決定了線上的客戶轉(zhuǎn)化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國(guó)外諸多語(yǔ)種的小語(yǔ)種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣(mài)節(jié)點(diǎn)，還是微信公眾號(hào)、facebook專題、今日頭條的頭條號(hào)等新媒體“據(jù)點(diǎn)”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個(gè)又一個(gè)的節(jié)點(diǎn)，這些節(jié)點(diǎn)都應(yīng)該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。

線上數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部IT系統(tǒng)的鏈接樞紐

在線上生態(tài)體系中，線上產(chǎn)生的訪客、詢盤(pán)、訂單、留言、預(yù)約、反饋、投訴等數(shù)據(jù)可以通過(guò)線上總部與企業(yè)已有的內(nèi)部 IT 系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，協(xié)同工作，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，重塑企業(yè)的工作流程。

2.2 空氣壓縮機(jī)械行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的架構(gòu)和欄目設(shè)計(jì)

基礎(chǔ)欄目和頁(yè)面：產(chǎn)品中心、新聞中心、關(guān)于企業(yè)

增值欄目和頁(yè)面：客戶案例、搜索

高級(jí)欄目和頁(yè)面：服務(wù)支持、標(biāo)簽

2.3 官網(wǎng)首頁(yè)主要突出的內(nèi)容

官網(wǎng)首頁(yè)最重要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化口和信息聚合口，要有品牌宣傳能力。要把結(jié)構(gòu)的、點(diǎn)狀的信息，線性的通過(guò)首頁(yè)輸出出來(lái)。首頁(yè)應(yīng)該包含：

企業(yè)簡(jiǎn)介及實(shí)力說(shuō)明；

主營(yíng)產(chǎn)品及產(chǎn)品選型；

客戶案例；

服務(wù)支持；

資訊動(dòng)態(tài)；

底部展示企業(yè)聯(lián)系方式、在線客服等信息。

2.4 空氣壓縮機(jī)械行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）主要應(yīng)用模型和業(yè)務(wù)

根據(jù)規(guī)劃的欄目，空氣壓縮機(jī)械行業(yè)的官網(wǎng)，應(yīng)該啟用產(chǎn)品、配件、案例等模型，實(shí)現(xiàn)獲取普通詢盤(pán)、留言、獲取渠道商信息等業(yè)務(wù)功能，并及時(shí)通知給空氣壓縮機(jī)械企業(yè)的業(yè)務(wù)處理人員。

同時(shí)啟用新聞、下載、圖庫(kù)、問(wèn)答等模型，并且能夠基于這些模型，實(shí)現(xiàn)諸如詢盤(pán)、提問(wèn)、留言、評(píng)論等的互動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性、增加訪問(wèn)時(shí)間、降低跳出率、增加轉(zhuǎn)化率等。

2.5 空氣壓縮機(jī)械行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）全球業(yè)務(wù)開(kāi)拓

我國(guó)的空氣壓縮機(jī)械行業(yè)，在全球貿(mào)易中占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，并且還在逐年增加中。我國(guó)的空氣壓縮機(jī)械產(chǎn)品以性價(jià)比為優(yōu)勢(shì)，更適合拓展東南亞、非洲、南美洲、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的客戶，因此要建立適合這些地區(qū)客戶訪問(wèn)的語(yǔ)種網(wǎng)站。