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焊接行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為焊接行業(yè)的企業(yè)公民，在萬物互聯(lián)時(shí)代，我們?cè)缫巡荒馨压倬W(wǎng)當(dāng)作一個(gè)簡單的宣傳渠道，應(yīng)該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設(shè)線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設(shè)過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 焊接行業(yè)市場(chǎng)簡介

焊接工藝廣泛用于造船、鍋爐及壓力容器、機(jī)械制造、建筑結(jié)構(gòu)、化工設(shè)備等制造維修行業(yè)中。早在2005年，中國成為世界上空前最大的焊接鋼結(jié)構(gòu)制造國。大中型企業(yè)集中在天津、上海、遼寧、四川等地，已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。但以中小企業(yè)為主。企業(yè)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)能力弱，規(guī)模經(jīng)濟(jì)差，而且焊接行業(yè)品牌意識(shí)淡薄，市場(chǎng)秩序混亂，結(jié)構(gòu)不合理，造成技術(shù)壁壘較低的普通焊接工藝產(chǎn)能過剩，而技術(shù)含量較高的焊接工藝還不能完全滿足市場(chǎng)需求，尤其是技術(shù)含量高、工藝復(fù)雜、裝備要求高的生產(chǎn)廠家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術(shù)的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場(chǎng)，近年來在國外市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的發(fā)展。

隨著節(jié)能環(huán)保要求的日益嚴(yán)格，預(yù)測(cè)高端化、綠色化、科學(xué)化將是焊接工藝發(fā)展的趨勢(shì)。

1.3 焊接行業(yè)主要供應(yīng)商情況

（1）國內(nèi)知名供應(yīng)商包括

上海滬工焊接集團(tuán)股份有限公司：

上海滬工，中國特大焊接與切割設(shè)備研發(fā)和制造基地，擁有62年的研發(fā)和制造經(jīng)驗(yàn)，是上交所主板上市企業(yè)，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)被評(píng)為了“上海市企業(yè)技術(shù)中心”，并被選定為“上海市院士專家工作站”。上海滬工被“全國工程建設(shè)系統(tǒng)職業(yè)技能競(jìng)賽”選為大賽指定專用設(shè)備。

上海凌焊機(jī)電有限公司：

公司成立于1999年，擁有13000㎡面積的公司廠房，于2001年開始更新?lián)Q代為全自動(dòng)化，一直與加拿大滑鐵盧大學(xué)焊接研究所多米尼教授團(tuán)隊(duì)聯(lián)合開發(fā)新的電阻焊接電源并引進(jìn)其先進(jìn)焊接工藝。

北京時(shí)代科技股份有限公司：

由時(shí)代集團(tuán)公司發(fā)起并聯(lián)合清華紫光、聯(lián)想集團(tuán)、大恒集團(tuán)、四通集團(tuán)等公司，共同創(chuàng)建的一個(gè)全新的股份公司，主要從事逆變焊機(jī)、大型焊接成套設(shè)備、專用焊機(jī)、數(shù)控切割機(jī)及弧焊機(jī)器人系統(tǒng)的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。2006 年，在深交所代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌上市，成為中國焊機(jī)制造業(yè)的第一家上市公司。并連續(xù)四年被評(píng)為“北京名牌產(chǎn)品”。

（2）國外知名供應(yīng)商包括

德國伊達(dá)高科焊接有限公司：

伊達(dá)高科焊接有限公司于1957年成立于德國明勒斯堡，現(xiàn)在已成為德國工業(yè)界中弧焊電源制造業(yè)的領(lǐng)軍人物。EWM在世界范圍內(nèi)有三個(gè)生產(chǎn)基地－德國，中國和捷克共和國。1988年，世界上第一臺(tái) TIG AC/DC逆變器；1989年，開發(fā)應(yīng)用基于微處理器技術(shù)的控制系統(tǒng)；1993年第一臺(tái)數(shù)字 MIG 脈沖焊機(jī)；2000年，世界上最早的帶數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)的模塊和數(shù)字焊接系統(tǒng) ；2003年，世界上第一臺(tái)TIG一鍵式操作焊機(jī)。

艾默生迅能：

美國艾默生電氣公司旗下中端超聲波技術(shù)焊接市場(chǎng)專用品牌，集團(tuán)公司作為一家有上百年歷史的世界500強(qiáng)企業(yè)，艾默生迅能在品牌、技術(shù)、服務(wù)等方面等具有其他焊接企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。

1.4 焊接行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是造船、鍋爐及壓力容器、機(jī)械制造、化工設(shè)備等制造維修行業(yè)的采購經(jīng)理、技術(shù)主管。主要希望了解焊接企業(yè)綜合實(shí)力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對(duì)焊接場(chǎng)景、焊接材質(zhì)、焊接結(jié)果等有要求，關(guān)注焊接設(shè)備重量、電壓、焊接效率等。

（主要需求是按照需求快速篩選焊接設(shè)備；了解產(chǎn)品參數(shù)細(xì)節(jié)，確定是否滿足需求；了解后期發(fā)貨、安裝及服務(wù)細(xì)節(jié)。）

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

產(chǎn)品詞：四氟焊接、電阻焊、氬弧焊、電弧焊、金屬焊接、手弧焊

價(jià)格詞：焊接機(jī)多少錢、全自動(dòng)焊接機(jī)械手價(jià)格

品牌詞：滬工焊接、凌焊機(jī)電、焊接品牌排名、焊接公司官網(wǎng)

1.5 焊接行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是焊接爐行業(yè)相關(guān)、可以影響采購決策者的用戶，主要希望了解焊接相關(guān)工藝、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等。

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

原理詞：四氟焊接原理、氬弧焊原理、pe管電熔焊接視頻教程

工藝詞：電阻焊工藝流程圖、氬弧焊工藝圖

資源詞：金屬焊接供應(yīng)商

標(biāo)準(zhǔn)詞：電焊技術(shù)基本手法圖、鋁焊接方法與技巧

求職招聘詞：上海滬工焊接集團(tuán)待遇如何、遼寧焊接公司待遇怎么樣

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新營銷時(shí)代的起點(diǎn)。

線上總部對(duì)焊接行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準(zhǔn)體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線上總部從視覺風(fēng)格、排版布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個(gè)層面，進(jìn)行綜合系統(tǒng)的定制化設(shè)計(jì)與建設(shè)。

線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化

與線下總部對(duì)應(yīng)，線上總部的轉(zhuǎn)化也理應(yīng)是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問速度、移動(dòng)端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標(biāo)、交互體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化方式等30多項(xiàng)要素決定了線上的客戶轉(zhuǎn)化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國外諸多語種的小語種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點(diǎn)，還是微信公眾號(hào)、facebook專題、今日頭條的頭條號(hào)等新媒體“據(jù)點(diǎn)”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個(gè)又一個(gè)的節(jié)點(diǎn)，這些節(jié)點(diǎn)都應(yīng)該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。

線上數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部IT系統(tǒng)的鏈接樞紐

在線上生態(tài)體系中，線上產(chǎn)生的訪客、詢盤、訂單、留言、預(yù)約、反饋、投訴等數(shù)據(jù)可以通過線上總部與企業(yè)已有的內(nèi)部 IT 系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，協(xié)同工作，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，重塑企業(yè)的工作流程。

2.2 焊接行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的架構(gòu)和欄目設(shè)計(jì)

基礎(chǔ)欄目和頁面：產(chǎn)品中心、新聞中心、關(guān)于企業(yè)

增值欄目和頁面：搜索

高級(jí)欄目和頁面：服務(wù)支持、標(biāo)簽

2.3 官網(wǎng)首頁主要突出的內(nèi)容

官網(wǎng)首頁最重要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化口和信息聚合口，要有品牌宣傳能力。要把結(jié)構(gòu)的、點(diǎn)狀的信息，線性的通過首頁輸出出來。首頁應(yīng)該包含：

企業(yè)簡介及實(shí)力說明；

主營產(chǎn)品及產(chǎn)品選型；

客戶案例；

服務(wù)特點(diǎn)；

資訊動(dòng)態(tài)；

底部展示企業(yè)聯(lián)系方式、在線客服等信息。

2.4 焊接行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）主要應(yīng)用模型和業(yè)務(wù)

根據(jù)規(guī)劃的欄目，焊接行業(yè)的官網(wǎng)，應(yīng)該啟用產(chǎn)品、服務(wù)、關(guān)于企業(yè)等模型，實(shí)現(xiàn)獲取普通詢盤、留言、獲取渠道商信息等業(yè)務(wù)功能，并及時(shí)通知給焊接企業(yè)的業(yè)務(wù)處理人員。

同時(shí)啟用新聞、下載、圖庫、問答等模型，并且能夠基于這些模型，實(shí)現(xiàn)諸如詢盤、提問、留言、評(píng)論等的互動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性、增加訪問時(shí)間、降低跳出率、增加轉(zhuǎn)化率等。

2.5 焊接行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）全球業(yè)務(wù)開拓

我國的焊接行業(yè)，在全球貿(mào)易中占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，并且還在逐年增加中。我國的焊接設(shè)備產(chǎn)以性價(jià)比為優(yōu)勢(shì)，更適合拓展東南亞、非洲、南美洲、俄羅斯等國家和地區(qū)的客戶，因此要建立適合這些地區(qū)客戶訪問的語種網(wǎng)站