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企業(yè)微信服務(wù)商
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服裝行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為服裝行業(yè)的企業(yè)公民,在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代,我們?cè)缫巡荒馨压倬W(wǎng)當(dāng)作一個(gè)簡(jiǎn)單的宣傳渠道,應(yīng)該跟重視線下的企業(yè)總部一樣,去建設(shè)線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢?建設(shè)過(guò)程中又有什么需要重視的地方呢?
 

1.2 服裝行業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)介

在生產(chǎn)領(lǐng)域,我國(guó)服裝行業(yè)已形成比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈,但國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)更多體現(xiàn)在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié),而在附加值更高的研發(fā)、設(shè)計(jì)等方面與國(guó)際先進(jìn)水平相比仍存在較大差距。有別于發(fā)展初期的依托貼牌進(jìn)行簡(jiǎn)單的加工生產(chǎn)(OEM),我國(guó)服裝行業(yè)已經(jīng)逐漸開(kāi)始向設(shè)計(jì)生產(chǎn)(ODM)和品牌生產(chǎn)(OBM)轉(zhuǎn)變,紗線、面料、輔料等原料和中間產(chǎn)品的品牌價(jià)值正逐漸得到市場(chǎng)認(rèn)可,國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)我國(guó)服裝自主品牌認(rèn)知度也有所提高。
男裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)穩(wěn)步擴(kuò)張,近年來(lái)休閑品類較受歡迎:男裝是我國(guó)服裝市場(chǎng)的重要組成之一, 預(yù)計(jì)仍將保持穩(wěn)步擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。女裝占據(jù)服裝市場(chǎng)半壁江山,個(gè)性化需求使女裝市場(chǎng)較為分散:女裝是我國(guó)服裝的重要品類,持續(xù)占據(jù)超 50%的市場(chǎng)份額。目前母嬰童市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)張,童裝市場(chǎng)有望穩(wěn)步增長(zhǎng): 不過(guò),出生人口緩慢降低不改我國(guó)童裝市場(chǎng)較快增長(zhǎng)趨勢(shì)。隨著我國(guó)居民收入及生活水平的逐步提高,人們更加重視對(duì)母嬰童的呵護(hù),母嬰童市場(chǎng)正處于快速發(fā)展時(shí)期。
值得注意的是,少部分已經(jīng)塑造高端品牌的企業(yè),逐步重視外貿(mào)市場(chǎng),近年來(lái)在國(guó)外市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的發(fā)展。
競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)行情下,細(xì)分市場(chǎng)已成必然。接下來(lái)的服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是智能化(智能型服裝)、工業(yè)化、信息化。
 

1.3 服裝行業(yè)主要供應(yīng)商情況 

(1)國(guó)內(nèi)知名供應(yīng)商包括
  • 海瀾集團(tuán):
海瀾集團(tuán)創(chuàng)建于1988年,總部位于江蘇省江陰市新橋鎮(zhèn),是一家以服裝為龍頭產(chǎn)業(yè),以精毛紡面料為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化大型企業(yè)集團(tuán),是全國(guó)文明單位。在2017中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中名列166位、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中名列31位。2017年,集團(tuán)完成營(yíng)業(yè)總收入超1000億元,繼續(xù)名列無(wú)錫地區(qū)企業(yè)納稅榜首。
 
  • 雅戈?duì)柤瘓F(tuán):
雅戈?duì)柤瘓F(tuán)(600177)創(chuàng)建于1979年,經(jīng)過(guò)40年的發(fā)展,逐步確立了以品牌服裝為主業(yè),涉足地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融投資領(lǐng)域,多元并進(jìn)、專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營(yíng)格局,成為擁有員工5萬(wàn)余人的大型跨國(guó)集團(tuán)公司,旗下的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司為上市公司。雅戈?duì)栐谌珖?guó)擁有772家自營(yíng)專賣店,各品牌商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)2632家。主打產(chǎn)品襯衫為全國(guó)襯衫行業(yè)第一個(gè)國(guó)家出口免驗(yàn)產(chǎn)品,連續(xù)17年獲得市場(chǎng)綜合占有率第一位,西服連續(xù)12年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位。
 
(2)國(guó)外知名供應(yīng)商包括
  • 意大利阿瑪尼:
阿瑪尼( Armani) 是世界知名奢侈品牌,1975年由時(shí)尚設(shè)計(jì)大師喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)創(chuàng)立于意大利米蘭,他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名。
 
  • 加拿大PORTS(寶姿):
1961年,PORTS(寶姿)誕生于加拿大港口城市多倫多。創(chuàng)始人Luke Tanabe先生是一位環(huán)球夢(mèng)想家,追求“清晨在撒哈拉沙漠暢游、傍晚在紐約晚餐”的生活方式。他從一件頂級(jí)質(zhì)地、做工考究的NO.10白襯衫建立起PORTS時(shí)尚王國(guó),如今產(chǎn)品系列包括男女裝、手袋配飾、眼鏡、箱包鞋履等,簡(jiǎn)約優(yōu)雅的時(shí)裝風(fēng)格深得全球名流及時(shí)尚人士鐘愛(ài)。
 

1.4 服裝行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是服裝零售從業(yè)者、加盟商、代理商等。主要希望了解服裝生產(chǎn)企業(yè)的綜合實(shí)力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對(duì)服裝的品牌知名度、時(shí)尚感等有要求,關(guān)注服裝的材質(zhì)、款式、色系等。
 
(主要需求是按照需求快速篩選服裝;了解產(chǎn)品參數(shù)細(xì)節(jié),確定是否滿足需求;了解售后服務(wù)、維護(hù)保養(yǎng)等。)
主要搜索的關(guān)鍵詞包括
產(chǎn)品詞:男裝、女裝、童裝、孕婦裝、老年服裝、工作服
價(jià)格詞:波司登羽絨被價(jià)格表、工作服價(jià)格、高端羽絨服價(jià)格表
品牌詞:海瀾之家、雅戈?duì)?、紅豆、服裝品牌排名、服裝公司官網(wǎng)
 

1.5 服裝行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是服裝行業(yè)相關(guān)、可以影響采購(gòu)決策者的用戶,主要希望了解服裝相關(guān)技術(shù)原理、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等。
 
主要搜索的關(guān)鍵詞包括
原理詞:服裝制作工藝流程、印花工藝及原理
工藝詞:服裝縫紉工藝流程圖、服裝織補(bǔ)技術(shù)工藝
資源詞:服裝圖片、服裝設(shè)計(jì)圖片手繪圖片、國(guó)外服裝品牌logo大全
標(biāo)準(zhǔn)詞:服裝基礎(chǔ)知識(shí)、服裝設(shè)計(jì)理念、服裝設(shè)計(jì)元素
求職招聘詞:鄭州服裝公司待遇如何、海瀾之家待遇怎么樣
2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部(企業(yè)官網(wǎng))的定義、作用和重要性

 
線上總部即企業(yè)官網(wǎng),線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的起點(diǎn)。
 
線上總部對(duì)服裝行業(yè)企業(yè)的作用包括:
  • 是線上品牌宣傳的重要載體
能夠精準(zhǔn)體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng),要求線上總部從視覺(jué)風(fēng)格、排版布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個(gè)層面,進(jìn)行綜合系統(tǒng)的定制化設(shè)計(jì)與建設(shè)。
 
  • 線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化
與線下總部對(duì)應(yīng),線上總部的轉(zhuǎn)化也理應(yīng)是非常高的,企業(yè)線上總部的訪問(wèn)速度、移動(dòng)端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標(biāo)、交互體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化方式等30多項(xiàng)要素決定了線上的客戶轉(zhuǎn)化率。
 
  • 線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐
不管是布局在國(guó)外諸多語(yǔ)種的小語(yǔ)種網(wǎng)站,又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點(diǎn),還是微信公眾號(hào)、facebook專題、今日頭條的頭條號(hào)等新媒體“據(jù)點(diǎn)”,都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”,是一個(gè)又一個(gè)的節(jié)點(diǎn),這些節(jié)點(diǎn)都應(yīng)該緊密鏈接企業(yè)線上總部,統(tǒng)一指揮,協(xié)同發(fā)展,才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。
 
  • 線上數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部IT系統(tǒng)的鏈接樞紐
在線上生態(tài)體系中,線上產(chǎn)生的訪客、詢盤(pán)、訂單、留言、預(yù)約、反饋、投訴等數(shù)據(jù)可以通過(guò)線上總部與企業(yè)已有的內(nèi)部 IT 系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合,協(xié)同工作,基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果,重塑企業(yè)的工作流程。
 

2.2 服裝行業(yè)企業(yè)線上總部(企業(yè)官網(wǎng))的架構(gòu)和欄目設(shè)計(jì)

 
基礎(chǔ)欄目和頁(yè)面:產(chǎn)品中心、新聞中心、關(guān)于企業(yè)
增值欄目和頁(yè)面:搜索
高級(jí)欄目和頁(yè)面:服務(wù)支持、標(biāo)簽
服裝行業(yè)
 

2.3 官網(wǎng)首頁(yè)主要突出的內(nèi)容

 
官網(wǎng)首頁(yè)最重要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化口和信息聚合口,要有品牌宣傳能力。要把結(jié)構(gòu)的、點(diǎn)狀的信息,線性的通過(guò)首頁(yè)輸出出來(lái)。首頁(yè)應(yīng)該包含:
企業(yè)簡(jiǎn)介及實(shí)力說(shuō)明;
主營(yíng)產(chǎn)品及產(chǎn)品選型;
服務(wù)支持;
資訊動(dòng)態(tài);
底部展示企業(yè)聯(lián)系方式、在線客服等信息。
 

2.4 服裝行業(yè)企業(yè)線上總部(企業(yè)官網(wǎng))主要應(yīng)用模型和業(yè)務(wù)

 
根據(jù)規(guī)劃的欄目,服裝行業(yè)的官網(wǎng),應(yīng)該啟用產(chǎn)品等模型,實(shí)現(xiàn)獲取普通詢盤(pán)、留言、獲取渠道商信息等業(yè)務(wù)功能,并及時(shí)通知給服裝企業(yè)的業(yè)務(wù)處理人員。
同時(shí)啟用新聞、下載、圖庫(kù)、問(wèn)答等模型,并且能夠基于這些模型,實(shí)現(xiàn)諸如詢盤(pán)、提問(wèn)、留言、評(píng)論等的互動(dòng),增強(qiáng)用戶粘性、增加訪問(wèn)時(shí)間、降低跳出率、增加轉(zhuǎn)化率等。
 

2.5 服裝行業(yè)企業(yè)線上總部(企業(yè)官網(wǎng))全球業(yè)務(wù)開(kāi)拓

 
我國(guó)的服裝行業(yè),在全球貿(mào)易中占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額,并且還在逐年增加中。我國(guó)的服裝產(chǎn)品以性價(jià)比為優(yōu)勢(shì),更適合拓展東南亞、非洲、南美洲、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的客戶,因此要建立適合這些地區(qū)客戶訪問(wèn)的語(yǔ)種網(wǎng)站。
 
外貿(mào)
同時(shí)還要考慮海外用戶的特征,比如宗教信仰,國(guó)家政治體制、海關(guān)貿(mào)易制度、主要上網(wǎng)和獲取信息的途徑、主要溝通方式等。
GDS

2.6 服裝行業(yè)企業(yè)線上總部(企業(yè)官網(wǎng))的SEO結(jié)構(gòu)

 
(1)關(guān)鍵詞承載
以首頁(yè)承載核心詞的優(yōu)化
欄目頁(yè)承載流量詞的優(yōu)化
標(biāo)簽頁(yè)承載熱門(mén)中長(zhǎng)尾詞的優(yōu)化
詳情頁(yè)承載泛長(zhǎng)尾詞的優(yōu)化
專題承載動(dòng)態(tài)和熱門(mén)信息的優(yōu)化
(2)URL定制化
所有的URL可以定制,以靜態(tài)頁(yè)類型的網(wǎng)頁(yè)輸出為主
中文可以翻譯為拼音,英文和小語(yǔ)種可以以單詞構(gòu)成
(3)內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)
保證鏈接與標(biāo)示的唯一性
能夠批量實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞鏈接部署
(4)輔助功能
能夠識(shí)別蜘蛛,并且根據(jù)蜘蛛活動(dòng)規(guī)則做定制型的策略
(5)SEO檢測(cè)與監(jiān)測(cè)
能夠針對(duì)唯一性、TKD、重復(fù)內(nèi)容、alt屬性、h1與關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)、高權(quán)重內(nèi)鏈等進(jìn)行系統(tǒng)的檢查,并生成實(shí)時(shí)任務(wù)。
 

2.7 服裝行業(yè)企業(yè)線上總部(企業(yè)官網(wǎng))的PPC投放和著陸方案

(1)PPC投放初期,投放至重點(diǎn)頁(yè)面如網(wǎng)站首頁(yè)。
(2)賬戶調(diào)整期,根據(jù)需求快速制作專題頁(yè)面作為著陸頁(yè)。
(3)賬戶優(yōu)化降低成本期,結(jié)合靈活的模板體系,對(duì)首頁(yè)、分類頁(yè)、詳情頁(yè)、專題頁(yè)、標(biāo)簽頁(yè)進(jìn)行組合投放。
 

2.8 服裝行業(yè)企業(yè)線上總部(企業(yè)官網(wǎng))的引流中心建設(shè)方案

  • 挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

  • 基于關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)標(biāo)題

  • 基于標(biāo)題構(gòu)建內(nèi)容

  • 合理的發(fā)布到網(wǎng)站上

  • 收錄,收錄還是收錄

  • 根據(jù)流量?jī)?yōu)化內(nèi)容,提升轉(zhuǎn)化

  • 提升排名和權(quán)重