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紡織化纖行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為紡織化纖行業(yè)的企業(yè)公民，在萬物互聯(lián)時代，我們早已不能把官網(wǎng)當作一個簡單的宣傳渠道，應該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2化纖行業(yè)市場簡介

化纖工業(yè)是我國具有國際競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，是紡織工業(yè)整體競爭力提升的重要支柱產(chǎn)業(yè)，也是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。1994年以來，我國化纖工業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，中國大陸化纖產(chǎn)量占全球三分之二以上。

發(fā)展至今，化纖行業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)。全國化纖行業(yè)市場化程度較高，競爭比較激烈，線上營銷比較完備。生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)數(shù)量較多，但以中小企業(yè)為主。企業(yè)規(guī)模小，競爭能力弱，規(guī)模經(jīng)濟差，而且化纖行業(yè)品牌意識淡薄，市場秩序混亂，結構不合理，造成技術壁壘較低的普通化纖生產(chǎn)能力過剩，而技術含量較高的化纖還不能完全滿足市場需求，尤其是技術含量高、生產(chǎn)工藝復雜、生產(chǎn)裝備要求高的生產(chǎn)廠家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場，近年來在國外市場取得了不錯的發(fā)展。

具有高技術、高附加值的纖維開發(fā)力度，生產(chǎn)多功能、高差別化的化學纖維，是化纖行業(yè)的發(fā)展趨勢。

1.3 化纖行業(yè)主要供應商情況

（1）國內(nèi)知名供應商包括

中國化纖有限公司：

中國化纖有限公司成立于1987年11月28日。成立之初名稱為北京新綸化纖公司為紡織部所屬全民所有制企業(yè)。1994年4月公司更名為中國化纖總公司。

遠紡工業(yè)（上海）有限公司：

遠紡工業(yè)（上海）有限公司在浦東最繁華的陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)設立公司總部；在浦東星火開發(fā)區(qū)創(chuàng)建工廠，占地 37 萬平方米的廠區(qū)。

北京三聯(lián)虹普新合纖技術服務股份有限公司：

北京三聯(lián)虹普新合纖技術服務股份有限公司，國際一流的聚酰胺新材料工程技術服務公司。公司創(chuàng)立于1999年，是一家專注于合成纖維及其原料生產(chǎn)技術及裝備領域的高新技術企業(yè)，是國內(nèi)提供高品質(zhì)錦綸聚合及紡絲整體技術解決方案的工程公司。公司于2014年8月1日在深交所掛牌上市。

（2）國外知名供應商包括

日本東麗株式會社：

日本東麗株式會社是世界上最大的碳纖維制造商，創(chuàng)建于1926年1月，前身是東洋人造絲公司。東麗公司主要生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品分三大類：纖維類、化工產(chǎn)品類和新事業(yè)產(chǎn)品類。其中碳纖維和復合材料是東麗公司的“新事業(yè)產(chǎn)品”中的重要組成部分。

索爾維集團：

索爾維集團（Solvay S.A.，原譯“蘇威集團”）是一家總部位于比利時首都布魯塞爾的跨國性化工集團，1863年由比利時化學家歐內(nèi)斯特·索爾維創(chuàng)立。索爾維集團目前在布魯塞爾和巴黎的紐約泛歐證交所掛牌上市，在全球55個國家擁有約29,100名員工。

1.4 化纖行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是紡織等行業(yè)的采購經(jīng)理、技術主管。主要希望了解化纖生產(chǎn)企業(yè)綜合實力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對化纖的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)資質(zhì)等有要求，關注化纖的具體規(guī)格等。

（主要需求是按照需求快速篩選化纖產(chǎn)品；了解產(chǎn)品參數(shù)細節(jié)，確定是否滿足需求；了解后期發(fā)貨及服務細節(jié)。）

主要搜索的關鍵詞包括

產(chǎn)品詞：天然纖維、人造纖維、合成纖維

價格詞：滌綸布價格、滌綸短纖價格行情、合成纖維報價

品牌詞：中國化纖、遠紡工業(yè)、化纖品牌排名、化纖公司官網(wǎng)

1.5 化纖行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是化纖行業(yè)相關、可以影響采購決策者的用戶，主要希望了解化纖相關技術原理、產(chǎn)品細節(jié)等。

主要搜索的關鍵詞包括

原理詞：合成纖維結構、化學纖維的定義

工藝詞：新型合成纖維工藝圖

資源詞：天然纖維圖片、化纖價格行情走勢圖

標準詞：合成纖維的主要原料、聚酯纖維的優(yōu)缺點、滌綸和聚酯纖維的區(qū)別

求職招聘詞：鄭州化纖公司待遇如何、遠紡工業(yè)待遇怎么樣

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新營銷時代的起點。

線上總部對化纖行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線上總部從視覺風格、排版布局、網(wǎng)站結構、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個層面，進行綜合系統(tǒng)的定制化設計與建設。

線上客戶信息的獲取和轉化

與線下總部對應，線上總部的轉化也理應是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問速度、移動端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標、交互體驗、轉化方式等30多項要素決定了線上的客戶轉化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國外諸多語種的小語種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點，還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據(jù)點”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個又一個的節(jié)點，這些節(jié)點都應該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。