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電機(jī)制造行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為電機(jī)制造行業(yè)的企業(yè)公民，在萬物互聯(lián)時代，我們早已不能把官網(wǎng)當(dāng)作一個簡單的宣傳渠道，應(yīng)該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設(shè)線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設(shè)過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 電機(jī)制造行業(yè)市場簡介

電機(jī)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、煤炭、石油、采礦、冶金、鐵路、交通、化工、農(nóng)業(yè)、水利、航空、航海及高科技等領(lǐng)域。

現(xiàn)階段全國電機(jī)制造市場化程度較高，競爭比較激烈，線上營銷比較完備。生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)數(shù)量較多，但以中小企業(yè)為主。企業(yè)規(guī)模小，競爭能力弱，規(guī)模經(jīng)濟(jì)差，而且電機(jī)制造行業(yè)品牌意識淡薄，市場秩序混亂，結(jié)構(gòu)不合理，造成技術(shù)壁壘較低的普通電機(jī)生產(chǎn)能力過剩，而技術(shù)含量較高的電機(jī)還不能完全滿足市場需求，尤其是技術(shù)含量高、生產(chǎn)工藝復(fù)雜、生產(chǎn)裝備要求高的生產(chǎn)廠家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術(shù)的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場，近年來在國外市場取得了不錯的發(fā)展。

電機(jī)正向?qū)Ｓ眯?、特殊性、個性化方向發(fā)展。國內(nèi)很多企業(yè)也在向?qū)I(yè)化企業(yè)轉(zhuǎn)型。

1.3 電機(jī)制造行業(yè)主要供應(yīng)商情況

（1）國內(nèi)知名供應(yīng)商包括

浙江方正電機(jī)股份有限公司：

浙江方正電機(jī)股份有限公司成立于1995年，是微電機(jī)及控制器，節(jié)能與新能源汽車驅(qū)動總成，汽車控制系統(tǒng)的領(lǐng)軍企業(yè)，目前有深圳高科潤，上海海能，湖北方正，越南方正等4家子公司。2003年，公司榮獲首批“浙江省誠信示范企業(yè)”稱號。

江西江特電氣集團(tuán)有限公司：

江西江特電氣集團(tuán)有限公司成立于1995年，集團(tuán)總部位于江西省宜春市，是一家制造業(yè)企業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)下屬有多家生產(chǎn)企業(yè)，其中一家深交所上市公司（002176-江西特種電機(jī)股份有限公司），集團(tuán)員工5000余人，主要生產(chǎn)電氣控制設(shè)備、特種電機(jī)、電梯、新能源汽車、鋰電材料等產(chǎn)品，為起重冶金機(jī)械、工程建筑機(jī)械、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備、新能源汽車、建筑建材、冶金、交通運(yùn)輸?shù)?0多個行業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)。

深圳市匯川技術(shù)股份有限公司：

深圳匯川成立于成立于2003年4月，并于2010年9月28日在A股創(chuàng)業(yè)板成功上市（股票簡稱：匯川技術(shù)，股票代碼:300124）。上市發(fā)行股票2700萬股，募集資金總額19.41億元，公司市值約120億元。

（2）國外知名供應(yīng)商包括

三菱電機(jī)有限公司：

三菱電機(jī)有限公司（日語：三菱電機(jī)株式會社，英文：Mitsubishi Electric Corporation）是一家成立于1921年1月15日、生產(chǎn)電子產(chǎn)品和建筑設(shè)備的日本公司。2018年，《財富》世界500強(qiáng)排行榜發(fā)布，三菱電機(jī)股份有限公司位列279位。三菱電機(jī)也是世界五大光電產(chǎn)品制造商之一。

德國弗蘭德集團(tuán)：

德國弗蘭德集團(tuán)是世界上最大的專業(yè)動力傳動設(shè)備制造商之一，成立于1899年，總部在德國Bocholt市，至今已有百年的制造經(jīng)驗(yàn)。一百年來，以其雄厚的技術(shù)資源、領(lǐng)先的制造技術(shù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、高踞世界驅(qū)動行業(yè)的領(lǐng)先地位。生產(chǎn)各種用途的減速機(jī)、聯(lián)軸器、齒輪馬達(dá)和電機(jī)。

英國BrookCrompton：

BrookCrompton是全球工業(yè)領(lǐng)域電動馬達(dá)/電機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者及先行者，主要生產(chǎn)交流，直流電機(jī)，產(chǎn)品主要用于各種工業(yè)領(lǐng)域，設(shè)備制造商，主要應(yīng)用：風(fēng)扇，壓縮機(jī)，泵，加工機(jī)械等。在全球5個國家設(shè)有加工工廠。

1.4 電機(jī)制造行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是電力、煤炭、石油、采礦、冶金等行業(yè)的采購經(jīng)理、技術(shù)主管。主要希望了解電機(jī)制造生產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對電機(jī)用途、電機(jī)參數(shù)等有要求，關(guān)注電機(jī)的控制方式、環(huán)境條件等。

（主要需求是按照需求快速篩選電機(jī)產(chǎn)品；了解產(chǎn)品參數(shù)細(xì)節(jié)，確定是否滿足需求；了解后期發(fā)貨、安裝及服務(wù)細(xì)節(jié)。）

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

產(chǎn)品詞：異步電機(jī)、無刷電機(jī)、低速電機(jī)、單相振動電機(jī)、電動車電機(jī)、交流同步電機(jī)

價格詞：變頻器價格表、22千瓦單相電機(jī)價格、電機(jī)價格表

品牌詞：方正電機(jī)、三菱電機(jī)、江特電機(jī)、電機(jī)品牌排名、電機(jī)公司官網(wǎng)

1.5 電機(jī)行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是電機(jī)行業(yè)相關(guān)、可以影響采購決策者的用戶，主要希望了解電機(jī)相關(guān)技術(shù)原理、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等。

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

原理詞：電機(jī)綜合保護(hù)器原理圖及構(gòu)造、電機(jī)的工作原理、直流電動機(jī)的工作原理

工藝詞：交流電動機(jī)工藝流程圖、直流發(fā)電機(jī)工藝圖

資源詞：異步電機(jī)供應(yīng)商、電機(jī)圖片

標(biāo)準(zhǔn)詞：供配電系統(tǒng)的基本組成、超高壓交流電輸電的原理

求職招聘詞：鄭州電機(jī)公司待遇如何、方正電機(jī)待遇怎么樣

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新營銷時代的起點(diǎn)。

線上總部對電機(jī)制造行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準(zhǔn)體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線上總部從視覺風(fēng)格、排版布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個層面，進(jìn)行綜合系統(tǒng)的定制化設(shè)計與建設(shè)。

線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化

與線下總部對應(yīng)，線上總部的轉(zhuǎn)化也理應(yīng)是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問速度、移動端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標(biāo)、交互體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化方式等30多項(xiàng)要素決定了線上的客戶轉(zhuǎn)化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國外諸多語種的小語種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點(diǎn)，還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據(jù)點(diǎn)”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個又一個的節(jié)點(diǎn)，這些節(jié)點(diǎn)都應(yīng)該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。

線上數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部IT系統(tǒng)的鏈接樞紐

在線上生態(tài)體系中，線上產(chǎn)生的訪客、詢盤、訂單、留言、預(yù)約、反饋、投訴等數(shù)據(jù)可以通過線上總部與企業(yè)已有的內(nèi)部 IT 系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，協(xié)同工作，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，重塑企業(yè)的工作流程。

2.2電機(jī)制造行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的架構(gòu)和欄目設(shè)計

基礎(chǔ)欄目和頁面：產(chǎn)品中心、新聞中心、關(guān)于企業(yè)

增值欄目和頁面：解決方案、搜索

高級欄目和頁面：服務(wù)支持、標(biāo)簽

2.3 官網(wǎng)首頁主要突出的內(nèi)容

官網(wǎng)首頁最重要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化口和信息聚合口，要有品牌宣傳能力。要把結(jié)構(gòu)的、點(diǎn)狀的信息，線性的通過首頁輸出出來。首頁應(yīng)該包含：

企業(yè)簡介及實(shí)力說明；

主營產(chǎn)品及產(chǎn)品選型；

服務(wù)特點(diǎn)；

資訊動態(tài)；

底部展示企業(yè)聯(lián)系方式、在線客服等信息。

2.4 電機(jī)制造行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）主要應(yīng)用模型和業(yè)務(wù)

根據(jù)規(guī)劃的欄目，電機(jī)制造行業(yè)的官網(wǎng)，應(yīng)該啟用產(chǎn)品、配件、解決方案等模型，實(shí)現(xiàn)獲取普通詢盤、留言、獲取渠道商信息等業(yè)務(wù)功能，并及時通知給電機(jī)制造企業(yè)的業(yè)務(wù)處理人員。

2.5 電機(jī)制造行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）全球業(yè)務(wù)開拓

我國的電機(jī)制造行業(yè)，在全球貿(mào)易中占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，并且還在逐年增加中。我國的電機(jī)制造產(chǎn)品以性價比為優(yōu)勢，更適合拓展東南亞、非洲、南美洲、俄羅斯等國家和地區(qū)的客戶，因此要建立適合這些地區(qū)客戶訪問的語種網(wǎng)站。