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電工儀器儀表制造行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為電工儀器儀表制造行業(yè)的企業(yè)公民，在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，我們?cè)缫巡荒馨压倬W(wǎng)當(dāng)作一個(gè)簡(jiǎn)單的宣傳渠道，應(yīng)該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設(shè)線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設(shè)過(guò)程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 電工儀器儀表制造行業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)介

我國(guó)電工儀器儀表行業(yè)經(jīng)過(guò)五十多年的發(fā)展已經(jīng)形成了門(mén)類齊全，具有較強(qiáng)科研實(shí)力，產(chǎn)銷能力超過(guò)2億臺(tái)，工業(yè)總產(chǎn)值290億元人民幣以上;其中電能表、便攜式數(shù)字萬(wàn)用表產(chǎn)銷量居世界第一，且多數(shù)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是國(guó)產(chǎn)率最高的行業(yè)之一，目前出口率超過(guò)15%，是一個(gè)具有極強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)。

現(xiàn)階段全國(guó)電工儀器儀表制造市場(chǎng)化程度較高，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，線上營(yíng)銷比較完備。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量較多，但以中小企業(yè)為主。企業(yè)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)能力弱，規(guī)模經(jīng)濟(jì)差，而且儀器儀表行業(yè)品牌意識(shí)淡薄，市場(chǎng)秩序混亂，結(jié)構(gòu)不合理，造成技術(shù)壁壘較低的普通儀器儀表生產(chǎn)能力過(guò)剩，而技術(shù)含量較高的儀器儀表還不能完全滿足市場(chǎng)需求，尤其是技術(shù)含量高、生產(chǎn)工藝復(fù)雜、生產(chǎn)裝備要求高的生產(chǎn)廠家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術(shù)的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場(chǎng)，近年來(lái)在國(guó)外市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的發(fā)展。

電工儀器儀表制造行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)：數(shù)字化、智能化、收集化、微型化

1.3 儀器儀表行業(yè)主要供應(yīng)商情況

（1）國(guó)內(nèi)知名供應(yīng)商包括

威勝集團(tuán)有限公司：

威勝集團(tuán)有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的能源計(jì)量設(shè)備、系統(tǒng)和服務(wù)供應(yīng)商，于2005年12月在香港主板上市，是中國(guó)首家在境外上市的能源計(jì)量與能效管理專業(yè)集團(tuán)，是湖南省首家在境外主板上市的公司，也是行業(yè)內(nèi)首屈一指榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌稱號(hào)的企業(yè)。2019年，威勝集團(tuán)有限公司上榜單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品(第四批)名單。

華立儀表集團(tuán)股份有限公司：

作為華立集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)公司，華立儀表集團(tuán)股份有限公司從1970年開(kāi)發(fā)出第一代DD16型機(jī)械式電能表以來(lái)，專注于公共計(jì)量?jī)x表及系統(tǒng)集成領(lǐng)域。先后被評(píng)為中國(guó)機(jī)械工業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)企業(yè)，中國(guó)最大500家企業(yè)集團(tuán)儀表行業(yè)第一名。2004年華立牌電能表榮膺中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)，2005年華立摘取了儀器儀表行業(yè)第一張“進(jìn)出口商品免驗(yàn)”證書(shū)，并獲得了“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”的稱號(hào)，榮登國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)之列；通過(guò)了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委對(duì)華立“國(guó)家 AAAA 級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為”試點(diǎn)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)考核，成為全國(guó)儀表行業(yè)第一家獲得AAAA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化良好行為的企業(yè)。

（2）國(guó)外知名供應(yīng)商包括

美國(guó)ASCO Power Technologies：

1888年成立，1925年ATS在交通信號(hào)控制中的首次商業(yè)用途，1975年開(kāi)發(fā)和制造用于控制應(yīng)急電源和節(jié)約能源的系統(tǒng)，1987年ASCO生產(chǎn)第一臺(tái)發(fā)電機(jī)傳感面板，1994年首款數(shù)字軟啟動(dòng)電氣控制器。

Iskra公司：

成立于1946年，70年來(lái)，Iskra已經(jīng)成為智能工業(yè)解決方案和尖端電工產(chǎn)品的全球認(rèn)可提供商。Iskra的解決方案遍布全球各大洲，通常代表著各個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵系統(tǒng)構(gòu)建塊。

1.4 儀器儀表行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是裝備、測(cè)量和控制等行業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理、技術(shù)主管。主要希望了解儀器儀表生產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對(duì)儀器儀表類別用途、擬安裝地理位置等有要求，關(guān)注儀器儀表的防熱防凍、蒸汽伴熱等。

（主要需求是按照需求快速篩選儀器儀表產(chǎn)品；了解產(chǎn)品參數(shù)細(xì)節(jié)，確定是否滿足需求；了解后期發(fā)貨、安裝及服務(wù)細(xì)節(jié)。）

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

產(chǎn)品詞：?jiǎn)蜗嚯娔鼙?、三相電能表、預(yù)付表、關(guān)口結(jié)算電能表、多功能電能表

價(jià)格詞：?jiǎn)蜗嚯娔鼙韴?bào)價(jià)、過(guò)功能電能表型號(hào)及價(jià)格、三相電能表價(jià)格

品牌詞：威勝儀器儀表、華立儀表、電表品牌排行、儀器儀表公司官網(wǎng)

1.5 儀器儀表行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是儀器儀表行業(yè)相關(guān)、可以影響采購(gòu)決策者的用戶，主要希望了解儀器儀表相關(guān)技術(shù)原理、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等。

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

原理詞：電能表的工作原理、導(dǎo)軌式電能表系統(tǒng)原理和構(gòu)造圖

工藝詞：三相三線智能電能表工藝流程圖

資源詞：電能表供應(yīng)商、兩相電表接線圖

標(biāo)準(zhǔn)詞：多功能電能表標(biāo)準(zhǔn)、電能表的基本結(jié)構(gòu)與原理、水表使用說(shuō)明

求職招聘詞：鄭州儀器儀表公司待遇如何、華立儀表待遇怎么樣

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的起點(diǎn)。

線上總部對(duì)儀器儀表行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準(zhǔn)體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線上總部從視覺(jué)風(fēng)格、排版布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個(gè)層面，進(jìn)行綜合系統(tǒng)的定制化設(shè)計(jì)與建設(shè)。

線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化

與線下總部對(duì)應(yīng)，線上總部的轉(zhuǎn)化也理應(yīng)是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問(wèn)速度、移動(dòng)端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標(biāo)、交互體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化方式等30多項(xiàng)要素決定了線上的客戶轉(zhuǎn)化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國(guó)外諸多語(yǔ)種的小語(yǔ)種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點(diǎn)，還是微信公眾號(hào)、facebook專題、今日頭條的頭條號(hào)等新媒體“據(jù)點(diǎn)”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個(gè)又一個(gè)的節(jié)點(diǎn)，這些節(jié)點(diǎn)都應(yīng)該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。

線上數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部IT系統(tǒng)的鏈接樞紐

在線上生態(tài)體系中，線上產(chǎn)生的訪客、詢盤(pán)、訂單、留言、預(yù)約、反饋、投訴等數(shù)據(jù)可以通過(guò)線上總部與企業(yè)已有的內(nèi)部 IT 系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，協(xié)同工作，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，重塑企業(yè)的工作流程。

2.2 儀器儀表行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的架構(gòu)和欄目設(shè)計(jì)

基礎(chǔ)欄目和頁(yè)面：產(chǎn)品中心、新聞中心、關(guān)于企業(yè)

增值欄目和頁(yè)面：解決方案、搜索

高級(jí)欄目和頁(yè)面：服務(wù)支持、標(biāo)簽

2.3 官網(wǎng)首頁(yè)主要突出的內(nèi)容

官網(wǎng)首頁(yè)最重要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化口和信息聚合口，要有品牌宣傳能力。要把結(jié)構(gòu)的、點(diǎn)狀的信息，線性的通過(guò)首頁(yè)輸出出來(lái)。首頁(yè)應(yīng)該包含：

企業(yè)簡(jiǎn)介及實(shí)力說(shuō)明；

主營(yíng)產(chǎn)品及產(chǎn)品選型；

服務(wù)特點(diǎn)；

資訊動(dòng)態(tài)；

底部展示企業(yè)聯(lián)系方式、在線客服等信息。

2.4 儀器儀表行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）主要應(yīng)用模型和業(yè)務(wù)

根據(jù)規(guī)劃的欄目，儀器儀表行業(yè)的官網(wǎng)，應(yīng)該啟用產(chǎn)品、配件、解決方案等模型，實(shí)現(xiàn)獲取普通詢盤(pán)、留言、獲取渠道商信息等業(yè)務(wù)功能，并及時(shí)通知給儀器儀表企業(yè)的業(yè)務(wù)處理人員。

同時(shí)啟用新聞、下載、圖庫(kù)、問(wèn)答等模型，并且能夠基于這些模型，實(shí)現(xiàn)諸如詢盤(pán)、提問(wèn)、留言、評(píng)論等的互動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性、增加訪問(wèn)時(shí)間、降低跳出率、增加轉(zhuǎn)化率等。

2.5 儀器儀表行業(yè)企業(yè)線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）全球業(yè)務(wù)開(kāi)拓

我國(guó)的儀器儀表行業(yè)，在全球貿(mào)易中占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，并且還在逐年增加中。我國(guó)的儀器儀表產(chǎn)品以性價(jià)比為優(yōu)勢(shì)，更適合拓展東南亞、非洲、南美洲、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的客戶，因此要建立適合這些地區(qū)客戶訪問(wèn)的語(yǔ)種網(wǎng)站。