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包裝行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1.1 引言

作為包裝行業(yè)的企業(yè)公民，在萬物互聯(lián)時(shí)代，我們早已不能把官網(wǎng)當(dāng)作一個(gè)簡單的宣傳渠道，應(yīng)該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設(shè)線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設(shè)過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 包裝行業(yè)市場簡介

發(fā)展至今，包裝已經(jīng)形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)。全國包裝行業(yè)市場化程度較高，競爭比較激烈，線上營銷比較完備。生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)數(shù)量較多，但以中小企業(yè)為主。

近幾年來，我國國內(nèi)包裝行業(yè)在迅速發(fā)展，但行業(yè)集中度仍然較低。優(yōu)勢企業(yè)并未形成占據(jù)行業(yè)的有利地位，行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)加強(qiáng)了對其他公司股權(quán)的收購以及對其他行業(yè)業(yè)務(wù)的涉及。企業(yè)規(guī)模小，競爭能力弱，規(guī)模經(jīng)濟(jì)差，而且包裝行業(yè)品牌意識淡薄，市場秩序混亂，結(jié)構(gòu)不合理，造成技術(shù)壁壘較低的普通包裝企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，而技術(shù)含量較高的包裝企業(yè)還不能完全滿足市場需求，尤其是技術(shù)含量高、生產(chǎn)工藝復(fù)雜、生產(chǎn)裝備要求高的生產(chǎn)廠家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端產(chǎn)品核心技術(shù)的企業(yè)，逐步重視外貿(mào)市場，近年來在國外市場取得了不錯(cuò)的發(fā)展。

未來，包裝行業(yè)將在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品兩個(gè)方向上不斷改進(jìn)，我國包裝行業(yè)發(fā)展趨勢，綠色、低碳、環(huán)保成發(fā)展趨勢。

1.3 包裝行業(yè)主要供應(yīng)商情況

（1）國內(nèi)知名供應(yīng)商包括

東莞銘豐包裝股份有限公司：

1995年，成立東莞市銘豐實(shí)業(yè)有限公司，中國包裝百強(qiáng)企業(yè)，被評為東莞市加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級示范企業(yè)和東莞民營工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)。

蚌埠天成包裝科技股份有限公司：

天成成立于2008年5月，為國內(nèi)多家上市公司及大、中型乳業(yè)集團(tuán)提供產(chǎn)品包裝配套服務(wù)，位列全國同類產(chǎn)品前五位、安徽省首位。

上海界龍集團(tuán)有限公司：

界龍集團(tuán)自1973年成立，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有28家子公司、3000多名員工、總資產(chǎn)20多億元的集團(tuán)企業(yè)。中國當(dāng)代優(yōu)秀包裝企業(yè)家、畢升獎獲得者費(fèi)鈞德先生任集團(tuán)總裁。

（2）國外知名供應(yīng)商包括

美國希悅爾公司：

公司總部位于美國的新澤西州，在全球51個(gè)國家和地區(qū)擁有120多家生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，共有員工17400多名。在美國《財(cái)富》雜志2005年度全美“*受尊敬公司”排名中，希悅爾公司榮登包裝行業(yè)榜首。

美國皇冠控股：

皇冠控股是包裝行業(yè)的先驅(qū)之一，成立于1892年，總部位于美國賓夕法尼亞州。皇冠控股是世界上最頂尖的金屬包裝技術(shù)公司之一。該公司在40個(gè)國家擁有超過23，000名員工，凈銷售額達(dá)91億美元，具有獨(dú)特的優(yōu)勢，能夠?qū)①|(zhì)量和制造方面的最佳方案推廣到亞洲、東歐、南美洲以及中東和北非的新興經(jīng)濟(jì)體。

1.4 包裝行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是食品、電子、醫(yī)藥、日化、煙草等行業(yè)的采購經(jīng)理、技術(shù)主管。主要希望了解包裝企業(yè)綜合實(shí)力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對包裝的材料、工藝手段等有要求，關(guān)注包裝的外形、設(shè)計(jì)等。

（主要需求是按照需求快速篩選包裝產(chǎn)品；了解產(chǎn)品參數(shù)細(xì)節(jié)，確定是否滿足需求；了解后期發(fā)貨及服務(wù)細(xì)節(jié)。）

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

產(chǎn)品詞：運(yùn)輸包裝、貯藏包裝、銷售包裝

價(jià)格詞：蚌埠包裝價(jià)格、銷售包裝報(bào)價(jià)表

品牌詞：東莞銘豐包裝、天成包裝、上海界龍包裝、包裝品牌排名、包裝公司官網(wǎng)

1.5 包裝行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是包裝行業(yè)相關(guān)、可以影響采購決策者的用戶，主要希望了解包裝相關(guān)技術(shù)原理、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等。

主要搜索的關(guān)鍵詞包括

原理詞：產(chǎn)品包裝工藝流程、包裝工藝過程、包裝工序流程

工藝詞：手提袋紙的生產(chǎn)工藝流程圖、產(chǎn)品包裝工藝

資源詞：包裝設(shè)計(jì)簡單圖片、包裝設(shè)計(jì)說明

標(biāo)準(zhǔn)詞：運(yùn)輸包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝箱標(biāo)準(zhǔn)、中國包裝標(biāo)準(zhǔn)匯編、綠色包裝設(shè)計(jì)的基本原則

求職招聘詞：鄭州包裝公司待遇如何、東莞銘豐包裝股份有限公司招聘

2.方案內(nèi)容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網(wǎng)）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網(wǎng)，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網(wǎng)新營銷時(shí)代的起點(diǎn)。

線上總部對包裝行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準(zhǔn)體現(xiàn)品牌定位的企業(yè)官網(wǎng)，要求線上總部從視覺風(fēng)格、排版布局、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目規(guī)劃、內(nèi)容展現(xiàn)等多個(gè)層面，進(jìn)行綜合系統(tǒng)的定制化設(shè)計(jì)與建設(shè)。

線上客戶信息的獲取和轉(zhuǎn)化

與線下總部對應(yīng)，線上總部的轉(zhuǎn)化也理應(yīng)是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問速度、移動端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標(biāo)、交互體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化方式等30多項(xiàng)要素決定了線上的客戶轉(zhuǎn)化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國外諸多語種的小語種網(wǎng)站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點(diǎn)，還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據(jù)點(diǎn)”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個(gè)又一個(gè)的節(jié)點(diǎn)，這些節(jié)點(diǎn)都應(yīng)該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。

線上數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部IT系統(tǒng)的鏈接樞紐

在線上生態(tài)體系中，線上產(chǎn)生的訪客、詢盤、訂單、留言、預(yù)約、反饋、投訴等數(shù)據(jù)可以通過線上總部與企業(yè)已有的內(nèi)部 IT 系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，協(xié)同工作，基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，重塑企業(yè)的工作流程。