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包裝行業(yè)線上總部解決方案

1.行業(yè)數據分析

1.1 引言

作為包裝行業(yè)的企業(yè)公民，在萬物互聯(lián)時代，我們早已不能把官網當作一個簡單的宣傳渠道，應該跟重視線下的企業(yè)總部一樣，去建設線上總部。那么企業(yè)線上總部和線下總部有什么區(qū)別呢？建設過程中又有什么需要重視的地方呢？

1.2 包裝行業(yè)市場簡介

發(fā)展至今，包裝已經形成規(guī)模產業(yè)。全國包裝行業(yè)市場化程度較高，競爭比較激烈，線上營銷比較完備。生產經營企業(yè)數量較多，但以中小企業(yè)為主。

近幾年來，我國國內包裝行業(yè)在迅速發(fā)展，但行業(yè)集中度仍然較低。優(yōu)勢企業(yè)并未形成占據行業(yè)的有利地位，行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)加強了對其他公司股權的收購以及對其他行業(yè)業(yè)務的涉及。企業(yè)規(guī)模小，競爭能力弱，規(guī)模經濟差，而且包裝行業(yè)品牌意識淡薄，市場秩序混亂，結構不合理，造成技術壁壘較低的普通包裝企業(yè)生產能力過剩，而技術含量較高的包裝企業(yè)還不能完全滿足市場需求，尤其是技術含量高、生產工藝復雜、生產裝備要求高的生產廠家更少。

值得注意的是，少部分掌握高端產品核心技術的企業(yè)，逐步重視外貿市場，近年來在國外市場取得了不錯的發(fā)展。

未來，包裝行業(yè)將在產業(yè)結構、產品兩個方向上不斷改進，我國包裝行業(yè)發(fā)展趨勢，綠色、低碳、環(huán)保成發(fā)展趨勢。

1.3 包裝行業(yè)主要供應商情況

（1）國內知名供應商包括

東莞銘豐包裝股份有限公司：

1995年，成立東莞市銘豐實業(yè)有限公司，中國包裝百強企業(yè)，被評為東莞市加工貿易轉型升級示范企業(yè)和東莞民營工業(yè)企業(yè)50強。

蚌埠天成包裝科技股份有限公司：

天成成立于2008年5月，為國內多家上市公司及大、中型乳業(yè)集團提供產品包裝配套服務，位列全國同類產品前五位、安徽省首位。

上海界龍集團有限公司：

界龍集團自1973年成立，現已發(fā)展成為擁有28家子公司、3000多名員工、總資產20多億元的集團企業(yè)。中國當代優(yōu)秀包裝企業(yè)家、畢升獎獲得者費鈞德先生任集團總裁。

（2）國外知名供應商包括

美國希悅爾公司：

公司總部位于美國的新澤西州，在全球51個國家和地區(qū)擁有120多家生產機構，共有員工17400多名。在美國《財富》雜志2005年度全美“*受尊敬公司”排名中，希悅爾公司榮登包裝行業(yè)榜首。

美國皇冠控股：

皇冠控股是包裝行業(yè)的先驅之一，成立于1892年，總部位于美國賓夕法尼亞州?；使诳毓墒鞘澜缟献铐敿獾慕饘侔b技術公司之一。該公司在40個國家擁有超過23，000名員工，凈銷售額達91億美元，具有獨特的優(yōu)勢，能夠將質量和制造方面的最佳方案推廣到亞洲、東歐、南美洲以及中東和北非的新興經濟體。

1.4 包裝行業(yè)三類用戶主要特征

三類用戶主要是食品、電子、醫(yī)藥、日化、煙草等行業(yè)的采購經理、技術主管。主要希望了解包裝企業(yè)綜合實力、企業(yè)文化、企業(yè)背景。對包裝的材料、工藝手段等有要求，關注包裝的外形、設計等。

（主要需求是按照需求快速篩選包裝產品；了解產品參數細節(jié)，確定是否滿足需求；了解后期發(fā)貨及服務細節(jié)。）

主要搜索的關鍵詞包括

產品詞：運輸包裝、貯藏包裝、銷售包裝

價格詞：蚌埠包裝價格、銷售包裝報價表

品牌詞：東莞銘豐包裝、天成包裝、上海界龍包裝、包裝品牌排名、包裝公司官網

1.5 包裝行業(yè)二類用戶主要特征

二類用戶主要是包裝行業(yè)相關、可以影響采購決策者的用戶，主要希望了解包裝相關技術原理、產品細節(jié)等。

主要搜索的關鍵詞包括

原理詞：產品包裝工藝流程、包裝工藝過程、包裝工序流程

工藝詞：手提袋紙的生產工藝流程圖、產品包裝工藝

資源詞：包裝設計簡單圖片、包裝設計說明

標準詞：運輸包裝標準、包裝箱標準、中國包裝標準匯編、綠色包裝設計的基本原則

求職招聘詞：鄭州包裝公司待遇如何、東莞銘豐包裝股份有限公司招聘

2.方案內容介紹

2.1 線上總部（企業(yè)官網）的定義、作用和重要性

線上總部即企業(yè)官網，線上總部是企業(yè)線上生態(tài)的根本和互聯(lián)網新營銷時代的起點。

線上總部對包裝行業(yè)企業(yè)的作用包括：

是線上品牌宣傳的重要載體

能夠精準體現品牌定位的企業(yè)官網，要求線上總部從視覺風格、排版布局、網站結構、欄目規(guī)劃、內容展現等多個層面，進行綜合系統(tǒng)的定制化設計與建設。

線上客戶信息的獲取和轉化

與線下總部對應，線上總部的轉化也理應是非常高的，企業(yè)線上總部的訪問速度、移動端適配、搜索引擎優(yōu)化、高可用指標、交互體驗、轉化方式等30多項要素決定了線上的客戶轉化率。

線上生態(tài)中各“分部”的指令中心和鏈接樞紐

不管是布局在國外諸多語種的小語種網站，又或是像天貓、京東、亞馬遜的等線上售賣節(jié)點，還是微信公眾號、facebook專題、今日頭條的頭條號等新媒體“據點”，都屬于企業(yè)線上生態(tài)的距離客戶周邊的各“分部”，是一個又一個的節(jié)點，這些節(jié)點都應該緊密鏈接企業(yè)線上總部，統(tǒng)一指揮，協(xié)同發(fā)展，才能讓“線上生態(tài)”更有生命力和可控性。